Par
Louis RAPP
Publié le
2 mai 2025
10 min
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À l'ère de l'IA générative, les e-books traditionnels et les PDF ne sont plus les seuls moyens de capturer des leads. Les aimants à leads basés sur l'IA – des outils interactifs alimentés par l'intelligence artificielle – émergent comme une alternative très efficace. Dans ce guide, nous expliquerons ce que sont les aimants à leads basés sur l'IA, pourquoi ils sont si puissants pour le marketing, et comment vous pouvez en créer un à partir de zéro. Nous couvrirons deux approches principales (sans code contre sur mesure) et fournirons un tutoriel détaillé utilisant une plateforme sans code appelée Magnetly. À la fin, vous aurez des étapes pratiques pour construire un aimant à leads basé sur l'IA qui engage votre public et augmente les conversions au-delà de ce que le contenu statique peut réaliser.
Qu'est-ce qu'un aimant à leads IA (et pourquoi en utiliser un) ?
Un aimant à leads est un morceau de valeur gratuit (comme un guide, un modèle ou un outil) offert à votre public cible en échange de leurs informations de contact. Un aimant à leads basé sur l'IA est une variante moderne de ce concept : c'est généralement un mini-outil interactif – tel qu'un calculateur, un quiz ou un générateur de contenu – qui utilise l'IA pour fournir des résultats instantanés et personnalisés à chaque utilisateur. Au lieu d'un PDF universel, un aimant à leads basé sur l'IA engage les prospects avec une expérience sur mesure. Voici pourquoi les aimants à leads alimentés par l'IA sont si efficaces :
Des taux de conversion plus élevés : Des aimants à leads bien conçus peuvent déjà augmenter les conversions de manière spectaculaire (une étude a rapporté jusqu'à 785% d'amélioration). Les outils d'IA poussent cela encore plus loin en créant une expérience plus engageante, rendant les utilisateurs plus disposés à partager leurs coordonnées. Le contenu interactif maintient l'attention et incite à l'action mieux que le contenu statique.
Une valeur personnalisée : Les aimants à leads basés sur l'IA fournissent des résultats personnalisés en temps réel basés sur les entrées de chaque visiteur. Votre public reçoit quelque chose d'unique et pertinent pour lui sur le champ, plutôt qu'un PDF générique qui pourrait ne jamais être lu. Cette gratification instantanée crée la confiance et la bonne volonté. Par exemple, un utilisateur pourrait entrer des informations et recevoir un rapport ou une recommandation personnalisée répondant à son point de douleur spécifique.
Engagement amélioré : Étant donné que les outils d'IA sont interactifs, les utilisateurs passent plus de temps avec votre marque. Les quiz, les simulateurs et les chatbots incitent les utilisateurs à répondre à des questions ou à explorer des scénarios, créant une interaction bidirectionnelle. Cela garde les prospects engagés et indique une intention plus forte qu'un simple téléchargement.
Démonstration d'expertise : Un aimant à leads basé sur l'IA peut démontrer le savoir-faire de votre entreprise en aidant l'utilisateur à résoudre un problème. Que ce soit un simulateur de prix ou une évaluation personnalisée, l'outil reflète votre expertise de manière tangible. Cela positionne votre marque comme utile et compétente aux yeux des clients potentiels.
Meilleure qualification des leads : Les outils interactifs peuvent poser des questions ciblées pendant l'expérience, vous permettant de recueillir des données précieuses sur le prospect dans le contexte. Au moment où un utilisateur termine le quiz ou le générateur IA, vous avez non seulement ses coordonnées, mais aussi des informations sur ses besoins ou son profil. Cela rend les campagnes de suivi et les appels de vente plus efficaces, puisque vous pouvez segmenter et personnaliser davantage.
Création rapide avec l'IA : Du point de vue du marketeur, l'IA peut également accélérer la création de l'aimant à leads. Vous n'avez pas besoin de semaines pour écrire un e-book de 20 pages. Avec les bons outils, vous pouvez générer du contenu ou mettre en place un outil alimenté par l'IA en quelques minutes, économisant ainsi du temps et des ressources. (Nous verrons cela en action avec Magnetly sous peu.
En résumé, les aimants à leads basés sur l'IA combinent l'attrait du contenu interactif avec l'efficacité de l'IA. Ils « fournissent de la valeur sur le champ », ce qui entraîne des taux d'engagement et de conversion plus élevés que le contenu statique traditionnel. Maintenant, explorons comment vous pouvez en créer un pour votre propre entonnoir marketing.
Deux façons de construire un aimant à leads IA
Il existe deux principales façons de créer un aimant à leads basé sur l'IA : utiliser une plateforme sans code ou construire une solution sur mesure. Nous recommandons la voie sans code pour la plupart des marketeurs et des fondateurs car elle est plus rapide et ne nécessite pas de programmation. Cependant, nous aborderons brièvement les deux approches :
Méthode 1 : Utilisez un constructeur d'aimant à leads IA sans code (par exemple, Magnetly)
La méthode la plus simple consiste à tirer parti d'un outil sans code conçu à cet effet. Magnetly est un excellent exemple d'une plateforme conçue pour créer rapidement des aimants à leads alimentés par l'IA. Elle combine la génération de contenu par IA avec un constructeur glisser-déposer, vous permettant de lancer un outil interactif en quelques minutes sans avoir à écrire de code.
Avec un constructeur d'aimant à leads IA sans code comme Magnetly, vous bénéficiez de fonctionnalités telles que :
Modèles et assistance IA : Commencez à partir de modèles éprouvés (pour les quiz, les calculatrices, les générateurs, etc.) ou de zéro. Magnetly propose même une assistance IA pour construire le contenu et la logique de votre outil, afin que vous ne partiez pas d'une toile blanche.
Intégration simple des invites : Vous pouvez facilement brancher votre invite de ChatGPT dans l'outil (« l'invitation simplifiée » est un mantra de Magnetly). La plateforme gère l'appel à l'IA et l'injection des entrées des utilisateurs dans l'invite en arrière-plan.
Personnalisation de la conception : Personnalisez l'apparence pour qu'elle corresponde à votre marque : ajustez les couleurs, le texte, les images et ajoutez votre logo pour que l'aimant à leads semble une partie intégrante de votre site.
Capture de leads intégrée : Les plateformes sans code incluent généralement des formulaires pour collecter les noms/adresses e-mail et la capacité de s'intégrer à votre CRM ou à votre logiciel de messagerie électronique. Magnetly, par exemple, vous permet de capturer des leads et de les synchroniser automatiquement avec votre pile marketing.
Intégration et hébergement faciles : Une fois votre outil IA prêt, vous pouvez l'intégrer sur votre site Web (souvent via un simple code d'intégration ou iframe) ou l'héberger en tant que page d'atterrissage autonome fournie par la plateforme. Cela signifie que vous n'avez même pas besoin d'un développeur Web : il vous suffit de copier-coller le code dans le HTML de votre site ou de partager le lien hébergé.
Avantages en matière d'analytique et de référencement : De nombreux outils sans code proposent des tableaux de bord d'analytique pour suivre l'utilisation, les taux de désabonnement et les conversions. Magnetly note même que ses outils sont accessibles au référencement, ce qui signifie que la page de votre outil interactif peut potentiellement bien se classer sur Google et générer du trafic organique. C'est un double gain : vous générez des leads et attirez du trafic en offrant un outil précieux.
Utiliser une solution sans code est idéal pour les marketeurs et les hackers de croissance qui recherchent rapidité et flexibilité. Vous conservez un contrôle total sur le contenu et le design sans avoir à vous soucier de l'infrastructure. Nous réaliserons sous peu un tutoriel étape par étape avec Magnetly, car c'est l'approche principale que nous recommandons.
Méthode 2 : Développez un aimant à leads IA personnalisé (programmaz votre propre)
Pour ceux disposant de ressources techniques ou de besoins très spécifiques, l'alternative est de construire un aimant à leads basé sur l'IA en interne. Cela implique généralement d'utiliser une API IA (comme l'API GPT-4 d'OpenAI) et de coder sur mesure l'interface frontale et la logique.
Dans un développement sur mesure, vous devriez : configurer un formulaire Web ou une application pour collecter les entrées des utilisateurs, envoyer ces entrées à un modèle IA via l'API pour générer une sortie, et afficher le résultat de manière agréable à l'utilisateur. Vous devrez également mettre en œuvre la capture de leads (stockant l'entrée d'e-mail et peut-être vous connectant à une base de données ou un CRM) et toute analytique/suivi manuellement.
Avantages : flexibilité maximale – vous pouvez créer n'importe quel flux ou design imaginable, et intégrer profondément avec votre produit ou votre base de données. Par exemple, une entreprise SaaS pourrait intégrer un conseiller IA dans son application, tirant des données utilisateur en temps réel pour personnaliser la sortie.
Inconvénients : temps de développement et coûts significativement plus élevés. Vous aurez besoin d'un développeur (ou d'une équipe) pour gérer l'interface utilisateur, le backend et la maintenance de l'outil. S'assurer que les sorties de l'IA sont correctement formatées et modérer les réponses de l'IA (pour éviter un contenu inexact ou inapproprié) devient votre responsabilité.
Pour la plupart des marketeurs, un développement personnalisé à partir de zéro ne vaut la peine que si vous avez des besoins très spécifiques que les outils disponibles ne peuvent pas satisfaire, ou si vous prévoyez de produire l'aimant à leads lui-même. Sinon, une plateforme sans code vous permettra de vous lancer beaucoup plus rapidement.
(Astuce : Même si vous comptez développer cela sur mesure plus tard, vous pourriez commencer par prototyper votre idée avec un outil sans code pour valider que les utilisateurs le trouvent précieux.)
Ensuite, nous plongerons dans un tutoriel étape par étape utilisant Magnetly, la plateforme sans code, car c'est le moyen le plus rapide pour obtenir un aimant à leads basé sur l'IA.
Étape par étape : Construire un aimant à leads IA avec Magnetly (sans code)
Passons par le processus de création d'un aimant à leads basé sur l'IA en utilisant Magnetly. Dans cet exemple, supposons que nous souhaitons créer un quiz alimenté par l'IA qui donne aux utilisateurs une recommandation personnalisée (par exemple, un outil qui pose quelques questions marketing puis génère un plan marketing personnalisé pour l'utilisateur). Vous pouvez adapter ces étapes à d'autres types d'aimants à leads IA également.
1. Idéation et brainstorming de prompt
Tout grand aimant à leads commence par comprendre les points de douleur de votre public et décider comment vous pouvez aider à les résoudre. Identifiez un sujet qui intéresse vos clients cibles. Par exemple, si votre public est composé de fondateurs de SaaS en difficulté avec la tarification, vous pourriez créer un outil « Conseiller en stratégie de prix IA ». S'ils sont des marketeurs à la recherche d'idées de contenu, peut-être un « Générateur de titres de blog » serait attrayant.
Une fois que vous avez un concept, décomposez-le en deux choses : l'entrée que vous demanderez à l'utilisateur et la sortie que l'IA fournira. Dans notre exemple de quiz de plan marketing, les entrées pourraient être des questions telles que « Quelle est votre industrie ? » et « Quel est votre plus grand défi de croissance ? », et la sortie serait une brève suggestion de plan marketing générée par GPT-4.
Il est maintenant temps de brainstormer le prompt AI qui produira la sortie souhaitée. Vous pouvez utiliser des ressources comme ChatGPT d'OpenAI ou des bibliothèques de prompts pour vous aider à concevoir un prompt de haute qualité. En fait, il est judicieux de tester votre prompt directement dans ChatGPT d'abord, en utilisant des entrées hypothétiques, pour voir s'il produit des résultats précieux. Faites des itérations sur le wording jusqu'à obtenir une réponse utile cohérente. Visez à être spécifique et descriptif dans les instructions du prompt afin que l'IA sache exactement quoi faire. Par exemple, au lieu de demander simplement « un plan marketing », indiquez : « Générez un plan marketing en 5 points pour une entreprise SaaS dans {industrie}, en mettant l'accent sur le plus grand défi : {défi de l'utilisateur}. Chaque point doit comporter 2-3 phrases avec des tactiques actionnables. » En spécifiant clairement le format et le contexte, vous obtiendrez une sortie plus structurée et pertinente.
Astuce rapide : Si vous êtes bloqué sur des idées de prompt, recherchez des exemples ou utilisez une bibliothèque de prompts. Il existe des listes sélectionnées de prompts pour différents cas d'utilisation (par exemple, des prompts marketing) qui peuvent vous inspirer. Pensez également au contenu existant que vous avez – par exemple, si vous avez un article de blog avec des conseils, vous pouvez inciter l'IA à s'en inspirer tout en le personnalisant au scénario de l'utilisateur.
À la fin de cette étape, vous devriez avoir :
Une idée claire de la valeur que votre aimant à leads IA fournira (le problème qu'il résout).
Les questions ou entrées que vous collecterez auprès de l'utilisateur.
Un brouillon de l'invite IA qui prend ces entrées et produit une sortie utile.
2. Concevoir le flux utilisateur et les questions
Avec votre concept en tête, connectez-vous à Magnetly (ou à votre outil sans code choisi) et commencez un nouveau projet. Magnetly vous laissera choisir un modèle ou une configuration vierge. Les modèles peuvent faire gagner du temps – par exemple, Magnetly propose des modèles préconçus comme « Générateur de persona acheteur » ou « Planificateur de budget » que vous pouvez modifier. Pour notre scénario, nous pourrions partir d'un modèle « Générateur d'aimant à leads IA » et l’ajuster.
Maintenant, concevez le flux de votre outil. Cela implique généralement de créer une séquence d'étapes ou de champs de formulaire pour que l'utilisateur interagisse. Dans l'interface de construction de Magnetly, vous pouvez ajouter différents types de champs :
Questions/Entrées : Ajoutez une question pour chaque morceau d'information que vous avez décidé de collecter. Pour un quiz, cela pourrait être des choix multiples ou des champs de texte. Pour une calculatrice, cela pourrait être des entrées numériques ou des curseurs. Faites glisser et déposez les champs dans l'ordre dans lequel vous souhaitez que l'utilisateur y réponde. Rendre les questions simples et pertinentes – vous voulez juste suffisamment d'informations pour personnaliser la sortie, mais pas tellement de questions que les utilisateurs abandonnent en cours de route.
Logique (le cas échéant) : Magnetly permet une logique multi-étapes et même des flux conditionnels. Si votre outil doit se ramifier (par exemple, si la réponse = X, passez à une question différente ou utilisez un prompt différent), configurez cela en utilisant les règles logiques de la plateforme. De nombreux quiz de génération de leads réussis utilisent des ramifications pour garder les questions pertinentes par rapport aux réponses précédentes de l'utilisateur.
Écran de chargement/traitement : Comme l'IA peut prendre un moment pour générer le résultat, Magnetly vous permet de configurer un message ou une animation de « chargement ». C'est une belle touche – vous pouvez afficher une note amicale comme « Analyse de vos réponses et élaboration de votre plan personnalisé… ». (Magnetly suggère même d'utiliser ce temps pour montrer un témoignage ou un conseil amusant plutôt qu'un simple spinner générique, afin de garder l'utilisateur engagé.)
Pour notre exemple de plan marketing, le flux pourrait être :
Écran d'introduction avec un titre (« Trouvez votre plan marketing personnalisé ») et un bouton de démarrage.
Question 1 : « Dans quelle industrie êtes-vous ? » (Liste déroulante ou texte court)
Question 2 : « Quel est votre plus grand défi marketing ? » (Choix multiple : par exemple, génération de leads, faibles conversions, etc.)
[Facultatif] Question 3 : « Quel est le nom de votre entreprise ? » (Nous pourrions l'utiliser dans la sortie pour personnaliser davantage.)
Formulaire de capture de leads (saisie d'e-mail) – plus à ce sujet à l'étape 6, mais notez que vous pouvez le placer ici dans le flux.
Un bouton « Générer le plan » qui déclenche l'IA.
Écran de chargement (pendant quelques secondes).
Page de résultats où la sortie de l'IA sera affichée.
Cartographiez cela clairement dans le constructeur de Magnetly. L'interface est visuelle, donc vous pouvez voir chaque étape/carte de l'expérience. Le constructeur sans code de Magnetly est optimisé pour les meilleures pratiques de conversion (format multi-étapes, UX fluide) – ces flux interactifs ont prouvé qu'ils entraînent un engagement et des taux d'achèvement plus élevés qu'un long formulaire.
3. Rédiger et affiner le prompt IA
Maintenant, pour le cœur de l'outil – intégrer votre prompt GPT. Dans Magnetly, il y aura une section pour configurer la logique du prompt IA (souvent étiquetée quelque chose comme « Générateur IA » ou « Paramètres de prompt »). C'est ici que vous prenez le prompt que vous avez brainstormé à l'étape 1 et l'insérez, en utilisant la syntaxe de la plateforme pour inclure les réponses de l'utilisateur.
Par exemple, Magnetly pourrait avoir un système de placement tel que {champ1} pour la première réponse, {champ2} pour la seconde, etc. Notre prompt pourrait ressembler à ceci :
« Vous êtes un coach marketing expert. Générez un plan marketing en 5 points pour une entreprise SaaS dans l'industrie {industrie}. Le plus grand défi de l'entreprise est {défi}. Chacun des 5 points doit comporter 2-3 phrases proposant des tactiques actionnables et des conseils adaptés. »
Ici, {industrie} et {défi} tireraient dynamiquement ce que l'utilisateur a saisi. La fonctionnalité de « prompt simplifié » de Magnetly signifie que vous n'avez pas besoin d'écrire de code pour les connecter – il suffit de référencer les champs par nom ou numéro.
Après avoir saisi le prompt, testez-le dans l'outil de Magnetly. La plupart des plateformes vous permettent de prévisualiser ou d'exécuter le générateur pour voir la sortie avec des entrées d'exemple. Testez quelques réponses différentes (Magnetly pourrait vous permettre de remplir manuellement les champs en mode aperçu, puis de lancer l'IA). Vérifiez si la sortie est bien formatée et a du sens. Vous devrez peut-être affiner le wording du prompt en fonction de ces tests – par exemple, si la sortie est trop courte ou trop générique, ajustez votre prompt pour être plus spécifique ou demander plus de détails.
Quelques conseils d'affinement de prompt :
Si la sortie manque certaines informations, demandez-les explicitement dans le prompt. (par exemple, « Incluez un exemple dans au moins l'un des points. »)
Si le ton est faux, spécifiez le ton ou le style. (« Répondez dans un ton amical et professionnel. »)
Vous pouvez également utiliser le few-shot prompting (donner un exemple d'une bonne réponse dans le prompt) si nécessaire, mais notez que cela rendra votre prompt plus long et consommera peut-être plus de tokens. Souvent pour les aimants à leads, une instruction claire sans zéro est suffisante.
Avantage de Magnetly est que vous pouvez ajuster et exécuter rapidement. Contrairement à la codification d'une solution sur mesure et au déploiement plusieurs fois, ici vous pouvez ajuster le texte à la volée jusqu'à ce que vous soyez satisfait. Ingénierie de prompt est un processus itératif – même de petits changements de wording peuvent avoir un impact significatif sur les résultats, donc prenez un peu de temps ici pour bien faire les choses. Une sortie de haute qualité fera que votre aimant à leads semblera vraiment « magique » pour l'utilisateur, augmentant la chance qu'il se convertisse.
4. Personnaliser le design et la marque
Avec les parties fonctionnelles en place (questions et sortie IA), n'oubliez pas de donner à votre outil un design visuel approprié. La marque et le design comptent pour transmettre le professionnalisme et instaurer la confiance. Magnetly vous permet de tout personnaliser – donc mettez à jour le schéma de couleurs pour l'adapter à votre palette de marque, utilisez vos polices de marque, et ajoutez votre logo ou vos images là où c'est approprié.
Certains éléments de design à prendre en considération :
En-tête et descriptions : Rédigez un titre et un texte d'introduction convaincants pour l'aimant à leads. Par exemple, « 🔥 Générateur de plan marketing IA – Obtenez une stratégie marketing personnalisée en quelques secondes ! » Un titre accrocheur peut attirer les utilisateurs. Gardez les descriptions concises et orientées vers les avantages.
Images/Icônes : Vous pourriez ajouter une icône ou une illustration sur l'écran de bienvenue ou l'écran de résultats pour le rendre plus visuellement attrayant. Assurez-vous que les visuels soutiennent le sujet (par exemple, une icône de graphique ou d'ampoule pour un générateur d'idées marketing). Magnetly a probablement une fonctionnalité de téléchargement ou de sélection d'images.
Étiquettes de boutons : Changez le texte générique des boutons (« Suivant », « Soumettre ») pour un texte plus engageant si possible. Par exemple, « Voir mon plan » ou « Générer mes recommandations » ajoute une touche personnelle.
Style de formulaire : Assurez-vous que les champs de saisie et les boutons soient facilement lisibles. Ajustez les couleurs de fond et de texte pour un bon contraste. Être fidèle à la marque ne signifie pas que vous devez utiliser votre style de site exact, mais cela doit sembler cohérent. L'éditeur de Magnetly devrait vous montrer un aperçu en direct pendant que vous ajustez les styles.
La personnalisation de la marque non seulement a fière allure, mais renforce également au utilisateur que cet outil est fourni par votre entreprise. La cohérence et le polissage peuvent influencer leur perception de la valeur. Magnetly note qu'avec un contrôle total sur les polices, les couleurs et les images, vous pouvez facilement rester fidèle à votre marque tout en créant l'aimant à leads.
N'oubliez pas non plus la réactivité mobile – testez l'outil dans l'aperçu mobile du constructeur. De nombreux utilisateurs peuvent accéder à votre aimant à leads sur un téléphone, donc assurez-vous que la mise en page est adaptée au mobile (les modèles Magnetly devraient être réactifs par défaut).
À la fin de cette étape, votre aimant à leads IA devrait avoir l'air et ressembler prêt pour le public. C'est essentiellement une mini-page d'atterrissage ou un widget représentant votre marque.
5. Publiez et intégrez l'outil
Il est maintenant temps de présenter votre aimant à leads IA à votre public. Magnetly rend le déploiement simple : vous pouvez publier votre outil et obtenir un lien partageable ou un code d'intégration.
Décidez comment vous souhaitez le distribuer :
Intégrer sur votre site Web : Si vous avez un site ou un blog, l'intégration de l'outil IA là-bas est souvent la meilleure solution. Cela maintient le trafic sur votre site. Magnetly fournit probablement un petit extrait HTML <script> ou du code iframe que vous pouvez insérer dans n'importe quelle page (similaire à l'intégration d'une vidéo YouTube ou d'un Typeform). Collez ceci dans une section pertinente de votre site, comme une page de ressources ou un article de blog. Vous pourriez même créer une page d'atterrissage dédiée sur votre site pour l'outil, avec un contenu SEO autour (pour l'aider à se classer dans les moteurs de recherche pour des mots-clés pertinents).
Page d'atterrissage autonome : Si vous n'avez pas de site ou si vous voulez lancer rapidement, vous pouvez utiliser le lien hébergé que Magnetly fournit. Ce lien ouvrira une version pleine page de votre aimant à leads sur le domaine de Magnetly (ou éventuellement un domaine personnalisé s'ils le permettent). Par exemple, vous pourriez obtenir une URL comme votreoutil.magnetly.co que vous pouvez partager. La page de destination contiendra l'outil et peut-être votre marque. L'avantage ici est qu'il n'y a aucun paramétrage à faire – il suffit de partager le lien dans vos canaux marketing.
Intégration en pop-up ou bannière : Certains outils sans code vous permettent de déclencher l'aimant à leads en tant que modal pop-up ou glissement sur votre site. Si, par exemple, vous souhaitez que l'outil IA soit disponible dans le coin de votre site en tant que widget, vérifiez si Magnetly prend en charge une intégration dans ce format. Étant donné que Magnetly se concentre sur les « outils gratuits » en tant qu'aimants à leads, leur mode principal est probablement des intégrations en ligne ou des pages plutôt que des pop-ups, mais vous pourriez toujours créer un bouton d'appel à l'action sur votre site qui ouvre la page Magnetly dans un nouvel onglet.
Après publication, testez la version intégrée comme le ferait un utilisateur. Assurez-vous que tout fonctionne toujours en dehors de l'éditeur. Passez par les questions, laissez l'IA générer une sortie, et confirmez que la capture de leads fonctionne (utilisez un e-mail test). Cette étape de QA finale détectera tout problème, comme des crédits API manquants, des erreurs de formatage, ou des problèmes de permissions d'intégration avant que les vrais utilisateurs les voient.
6. Configurez la capture de leads (collecte d'e-mails)
Capturer les informations du lead est le but de l'aimant à leads, vous devez donc être très intentionnel quant à quand et comment vous demandez des coordonnées dans le flux de votre outil IA. Magnetly et des plateformes similaires vous permettent généralement d'insérer une étape de formulaire pour l'e-mail (et le nom, etc.) à tout moment.
Stratégies courantes pour capturer des leads dans les outils IA :
Couverture à la fin (recommandée) : Une approche efficace consiste à laisser l'utilisateur passer par les questions et demander son e-mail juste avant d'afficher les résultats IA. L'utilisateur a investi du temps à répondre, attend avec impatience son résultat personnalisé, et à ce moment-là un simple message tel que « Entrez vos e-mails pour voir votre plan personnalisé ! » peut bien convertir. Ils sont motivés car ils veulent la sortie. Cette technique est similaire au modèle classique de l'entonnoir des quiz – les gens échangeront un e-mail pour obtenir leur résultat. Assurez-vous de communiquer qu'ils obtiendront quelque chose de précieux instantanément en échange de leurs e-mails.
Couverture au début : Alternativement, vous pourriez demander l'e-mail à l'avance, avant qu'ils n'aient commencé le quiz/l'outil. Cela peut dissuader les utilisateurs qui ne sont pas encore convaincus de la valeur, mais cela garantit que vous capturez chaque lead qui utilise l'outil. Si vous optez pour cette voie, assurez-vous de vendre la valeur dans votre introduction : par exemple, « Commencez l'évaluation (et recevez vos résultats par e-mail). » Certains outils utilisent un hybride, où l'e-mail est demandé d'avance et ils envoient un lien vers les résultats – cela peut garantir que l'e-mail fourni est valide (l'utilisateur doit avoir une adresse e-mail fonctionnelle pour recevoir le résultat). Cependant, la couverture trop tôt peut réduire l'engagement.
Pas de couverture (offrir de la valeur d'abord) : Une stratégie plus récente que certains préfèrent est d'afficher le résultat d'abord, puis d'inciter l'utilisateur à entrer son e-mail s'il veut « télécharger » ou garder une copie des résultats, ou obtenir un bonus supplémentaire. Cela réduit entièrement la friction pendant l'expérience – tout le monde obtient de la valeur – et ensuite vous proposez quelque chose comme « Entrez votre email pour obtenir un PDF de ces résultats et plus de conseils. » Bien que cela puisse donner moins d'e-mails au total, ceux que vous obtenez sont très qualifiés (car ils ont vu de la valeur et voulaient toujours plus). La plateforme de Magnetly prendrait en charge l'ajout d'un formulaire à la fin du flux pour cette approche.
Quelle que soit la méthode choisie, concevez le formulaire de lead pour qu'il soit simple. En général, juste une adresse e-mail (et peut-être un nom). Moins il y a de champs, plus le taux de conversion est élevé. Incluez une note sur la confidentialité si approprié (par exemple, « Nous ne vous spammerons pas ; vous recevrez votre résultat et des mises à jour occasionnelles. »). Magnetly peut synchroniser les leads directement avec des outils CRM et de marketing par e-mail populaires, donc configurez cela autant que possible – par exemple, intégrez avec Mailchimp, HubSpot, ou enregistrez dans une feuille Google via Zapier. Cela vous évite les tracas d'exportation/importation des leads plus tard.
Après avoir configuré, testez la capture de leads. Soumettez un vrai e-mail dans l'outil et voyez s'il apparaît dans le tableau de bord des leads de Magnetly ou dans votre CRM intégré. Assurez-vous que tout e-mail promis avec des résultats est effectivement envoyé, si vous avez configuré un e-mail automatique.
Enfin, planifiez votre suivi. L'inscription à un aimant à leads n'est que le début du nurturing. Utilisez cet e-mail collecté pour envoyer une séquence de suivi : peut-être un e-mail immédiat avec un message amical et les résultats à nouveau (pour leurs dossiers), plus des conseils supplémentaires ou un appel à l'action pour explorer votre produit. L'IA peut également aider ici (par exemple, en utilisant un outil de rédaction d'e-mails AI pour concevoir vos e-mails de séquence). L'essentiel est de ne pas laisser le lead refroidir - puisque cela les a montrés intéressés, suivez avec un contenu ou des offres pertinents.
7. Surveiller la performance et optimiser
Une fois que votre aimant à leads IA est en direct et collecte des leads, votre travail n'est pas terminé. Comme tout atout marketing, vous devriez surveiller sa performance et l'optimiser au fil du temps pour de meilleurs résultats.
Voici des aspects importants à suivre et à ajuster :
Métriques d'engagement : Utilisez les statistiques de Magnetly ou celles de votre site pour voir comment les utilisateurs interagissent. Les métriques clés incluent les vues (combien de personnes commencent l'outil), le taux de complétion (combien passent par toutes les étapes et voient un résultat), et le taux de conversion (combien soumettent leur e-mail). Par exemple, si 100 personnes commencent le quiz et 30 donnent un e-mail, cela fait un taux de conversion de 30 % de visiteur à lead. Si ce chiffre est bas, vous devrez peut-être améliorer le crochet ou réduire la friction.
Points de chute : Analysez s'il y a une étape particulière où les utilisateurs abandonnent. Si beaucoup ne finissent jamais la deuxième ou la troisième question, peut-être que le quiz est trop long ou qu'une question est rebutante. Simplifiez ou raccourcissez le flux si nécessaire. Chaque étape supplémentaire peut réduire les taux d'achèvement, donc assurez-vous que chaque question est réellement nécessaire. Les analyses en temps réel de Magnetly peuvent vous montrer le flux d'utilisation de l'outil.
Qualité de la sortie : Examinez certaines des sorties de l'IA générées (Magnetly pourrait sauvegarder les sorties ou vous pourrez exécuter des échantillons). Sont-elles réellement utiles et impressionnent-elles les utilisateurs ? Si le contenu semble faible ou répétitif, envisagez de raffiner le prompt ou d'ajouter plus de contexte. Des résultats de haute qualité augmenteront indirectement la conversion car les utilisateurs seront plus susceptibles de partager et de recommander l'outil, et aussi de faire confiance à votre marque.
Tests A/B : Tout comme vous le feriez pour tester une page d'atterrissage, vous pouvez expérimenter avec différentes versions de votre aimant à leads IA. Par exemple, testez deux versions du prompt pour voir laquelle génère des résultats plus engageants (et donc peut-être conduira à plus d'inscriptions). Ou testez l'emplacement de l'accès à l'e-mail : une version demande au départ, une autre à la fin, et comparez les taux de conversion. Au fil du temps, ces optimisations peuvent améliorer considérablement les performances.
Trafic et SEO : Si votre outil est sur une page autonome, vérifiez comment il se comporte en termes de trafic. Obtient-il des visites organiques ? Magnetly affirme que les outils utiles peuvent se classer sur Google pour des requêtes pertinentes. Pour cela, assurez-vous que votre page a un texte SEO descriptif entourant l'intégration (vous pourriez écrire une courte introduction ou une FAQ sous l'outil sur votre page avec des mots-clés que votre public pourrait rechercher). De plus, faites la promotion de l'outil via votre blog, les réseaux sociaux et les campagnes par e-mail pour générer du trafic.
Leads à clients : En fin de compte, mesurez la qualité des leads provenant de cet aimant. S'engagent-ils avec vos e-mails de suivi ? Combien se convertissent en essais gratuits ou démos de votre produit (si c'est votre prochaine étape) ? Utilisez votre CRM pour voir si les leads issus des aimants à leads IA se convertissent à un taux plus élevé que les autres sources de leads. Étant donné que les outils IA peuvent qualifier les utilisateurs (via leurs réponses), vous pourriez constater que ces leads sont très ciblés. Si vous capturez des données supplémentaires (comme l'industrie, le défi), vous pouvez également filtrer et contacter personnellement les plus précieux.
En surveillant ces aspects, vous obtiendrez des informations pour affiner continuellement votre aimant à leads IA. N'oubliez pas qu même une petite augmentation du taux de conversion peut signifier beaucoup plus de leads avec le temps. Des entreprises ont rapporté des gains substantiels en optimisant leurs aimants à leads – par exemple, Copyblogger a connu une augmentation des inscriptions par e-mail de presque 400% en révisant sa stratégie d'aimants à leads.
Idées d'aimants à leads IA pour vous inspirer
Les aimants à leads basés sur l'IA peuvent prendre de nombreuses formes – vous êtes limités uniquement par votre créativité et ce qui plairait à votre audience. Voici plusieurs idées pour différents types d'aimants à leads IA que vous pourriez envisager, ainsi que des exemples de cas d'utilisation :
Quiz/Évaluation alimenté par l'IA : Les quiz sont des aimants à leads classiques, et l'IA peut rendre les résultats plus personnalisés. Exemple : « Quiz de stratégie de médias sociaux » – l'utilisateur répond à des questions sur son entreprise, l'IA produit un court plan stratégique. Ou un quiz de style personnalité où l'IA génère un profil ou une recommandation personnalisée (par exemple, « Quel type d'entrepreneur êtes-vous ? » avec une description personnalisée pour chaque personne).
Calculateur ou simulateur : Des outils qui calculent quelque chose de spécifique à l'utilisateur. L'IA peut gérer une logique complexe ou fournir un texte explicatif pour compléter le calcul. Exemple : un calculateur de prix qui non seulement calcule une estimation de prix mais utilise également l'IA pour générer un mini-rapport expliquant le retour sur investissement. Ou un « Générateur de prévisions d'économies » où l'IA décrit comment les économies de l'utilisateur pourraient croître avec certains investissements (après avoir pris des entrées).
Générateur de contenu IA : Ce sont des outils qui créent un contenu pour l'utilisateur, que l'utilisateur aurait autrement dû rédiger lui-même. Exemples : Générateur d'idées de blog, Générateur de lignes de sujet d'e-mail, Générateur de plan d'entraînement personnalisé, Générateur de politique de confidentialité, etc. L'utilisateur entre quelques détails sur sa situation, et l'IA produit un contenu personnalisé. Cela sert d'aimant à leads, car cela fait gagner du temps et des efforts à l'utilisateur. (Assurez-vous simplement que la sortie est de haute qualité, car cela reflétera votre marque.)
Chatbot ou assistant virtuel : Un bot de questions-réponses interactif sur votre site qui fournit des conseils ou des réponses. Par exemple, un « Chatbot Coach Marketing » auquel les visiteurs peuvent poser des questions marketing (et ensuite être invités à laisser un e-mail pour plus de ressources), ou un coach de nutrition IA sur un site de fitness. Le format conversationnel peut engager les utilisateurs profondément. Notez simplement que pour la génération de leads, vous devrez concevoir un point dans le chat où vous demandez l'e-mail (par exemple, « Je peux vous envoyer un rapport complet par e-mail, où dois-je l'envoyer ? »).
Générateurs de rapports personnalisés : Ces aimants à leads produisent une sortie plus longue (PDF ou rapport Web) adaptée à l'utilisateur. Ils ont souvent une valeur perçue élevée. Exemples : Rapport d'audit SEO (l'utilisateur entre son site Web, l'IA génère une analyse et des suggestions), Rapport de santé financière (l'utilisateur répond à un questionnaire, l'IA rédige un rapport sur leur situation financière avec des conseils), ou Checklist de politique RH (l'IA génère une checklist basée sur des informations sur l'entreprise). De tels outils remplacent ce qui aurait pu être un modèle statique en rendant cela dynamique pour l'utilisateur. Les PDF personnalisés gratuits sont très convaincants – un outil, par exemple, vous permet de générer des guides PDF personnalisés adaptés aux besoins de chaque visiteur.
Diagnostic ou évaluateur : Semblable aux rapports, un outil de diagnostic IA « note » l'utilisateur sur quelque chose et donne des retours. Par exemple, « Évaluateur de conversion de site Web » – l'IA pose quelques questions sur votre site Web et votre marketing, puis renvoie une note (A, B, C) avec une analyse. Cela exploite la curiosité des gens sur la façon dont ils se situent et fournit des conseils actionnables. L'Évaluateur de site Web de HubSpot est un exemple célèbre (bien que non basé sur l'IA), et vous pouvez créer une variante alimentée par l'IA dans votre créneau.
Assistant de recommandation ou trouveur de produit : Si vous avez plusieurs produits ou une offre complexe, un outil IA peut agir comme un sélectionneur de produit. Pour le commerce électronique, pensez à un styliste IA : « Trouvez la chaussure de course parfaite » – l'utilisateur répond à des questions sur ses habitudes de course, l'IA recommande une chaussure (et vous capturez des e-mails pour envoyer la recommandation ou un coupon). Cela génère non seulement un lead, mais éduque également l'utilisateur sur lequel de vos produits lui correspond le mieux.
N'hésitez pas à mélanger et assortir les idées. Par exemple, un aimant à leads basé sur l'IA pourrait commencer par un quiz et se terminer par un rapport généré, combinant évaluation et création de contenu. Tous ces types partagent un thème commun : personnalisation à grande échelle. Ils utilisent l'IA pour adapter les résultats pour chaque utilisateur, ce qui est incroyablement puissant pour l'engagement.
Selon des informations marketing récentes, les aimants à leads interactifs basés sur l'IA comme ceux-ci peuvent considérablement améliorer les efforts de génération de leads en fournissant des insights instantanés et personnalisés aux utilisateurs. Les entreprises utilisent l'IA pour tout, des quiz et des chatbots aux webinaires vidéo personnalisés en tant qu'aimants à leads, montrant à quel point cette approche peut être polyvalente.
Conseils pour maximiser les conversions de votre aimant à leads IA
Enfin, pour garantir que votre aimant à leads IA attire non seulement des utilisateurs mais aussi les convertisse en leads (et éventuellement en clients), gardez ces meilleures pratiques à l'esprit :
Offrez d'abord une vraie valeur : Plus votre outil fournit de la valeur, plus les visiteurs seront disposés à échanger leur e-mail. Choisissez un sujet d'aimant à leads qui résout un véritable point de douleur ou apporte une victoire rapide à votre audience. Donnez avant de demander. Lorsque les utilisateurs ont l'impression d'avoir obtenu quelque chose de vraiment utile, ils seront plus heureux d'entendre à nouveau de vous (et moins susceptibles de se désinscrire).
Rédigez un titre et un appel à l'action convaincants : Tout comme une page d'atterrissage, le titre de votre aimant à leads et l'appel à l'action affectent la participation. Rendez le titre orienté vers les bénéfices (« Obtenez un X personnalisé en quelques secondes ») et le bouton de démarrage invitant (« Créez mon plan maintenant » au lieu d'un « Soumettre » ennuyeux). Sur le bouton de soumission d'e-mail, utilisez des formulations comme « Envoyez-moi le plan » ou « Obtenez mes résultats » pour renforcer la valeur.
Minimiser la friction : Gardez l'expérience utilisateur fluide. Ne posez pas plus de questions que nécessaire ; chaque champ de formulaire supplémentaire peut réduire votre taux d'achèvement. Le format multi-étapes de Magnetly aide car il se sent interactif plutôt qu'un gros formulaire. Assurez-vous également que l'outil se charge rapidement et que l'IA répond dans un délai raisonnable (quelques secondes). Si la génération est lente, envisagez de simplifier le prompt ou le modèle pour l'accélérer.
Tirez parti de l'urgence et de l'exclusivité : Vous pouvez présenter l'aimant à leads comme une ressource spéciale. Par exemple, mentionnez qu'il s'agit d'un « outil gratuit » (impliquant qu'il est précieux mais que vous donnez un accès gratuit) ou s'il est nouveau/limité. Cependant, soyez honnête – les utilisateurs apprécient la transparence. Même une simple étiquette « (Nouveau) » ou le fait de dire « accès gratuit » peut psychologiquement augmenter les conversions.
Optimisez pour le mobile : De nombreux dirigeants et entrepreneurs pourraient essayer votre outil depuis un lien sur les réseaux sociaux sur leur téléphone. Testez tout le flux sur mobile et apportez des ajustements si un élément est difficile à utiliser. Une expérience mobile mal conçue peut vous coûter des leads.
Incluez des preuves sociales si possible : Si vous avez une statistique comme « Plus de 500 marketeurs ont généré des plans avec cet outil » ou un court témoignage, incluez-le dans la zone d'atterrissage ou à l'écran de chargement. Cela peut rassurer les visiteurs sur le fait que cela vaut leur temps. Même une simple phrase comme « Approuvé par des marketeurs chez [Client A], [Client B]... » ou montrer des logos (si vous avez des utilisateurs notables) peut renforcer la crédibilité.
Suivi avec pertinence : Une fois que vous avez capturé le lead, assurez-vous que vos e-mails de suivi fassent référence au contexte de l'aimant à leads. Par exemple, « Bonjour Jane, j'espère que vous avez trouvé votre plan marketing personnalisé utile. Voici deux conseils supplémentaires pour booster votre génération de leads... » – cette continuité montre que vous vous souvenez de ce pourquoi ils sont venus. C'est beaucoup plus efficace qu'une diffusion générique d'une newsletter. Des suivis personnalisés peuvent améliorer considérablement la conversion de lead à opportunité.
Mesurez et itérez : Utilisez les analyses comme discuté pour l'améliorer continuellement. Si vous voyez beaucoup de trafic mais pas assez de conversions, faites des expériences avec différents textes ou stratégies d'accès. Si vous voyez des leads mais peu de ventes en aval, peut-être ajustez le contenu de l'outil pour mieux qualifier ou pour s'aligner sur votre solution. Traitez votre aimant à leads IA comme un actif vivant que vous affinez au fil du temps.
En respectant ces conseils, vous maximiserez l'impact de votre aimant à leads IA. N'oubliez pas, l'objectif n'est pas seulement de générer des leads, mais de générer des leads qualifiés et engagés qui peuvent devenir des clients. Un aimant à leads IA bien réalisé peut devenir un pilier de votre stratégie de croissance – générant du trafic organique, accélérant la croissance de votre liste d'e-mails et préparant des acheteurs potentiels à l'aide d'un aperçu de votre expertise.
Conclusion : L'IA révolutionne notre approche de la génération de leads. Au lieu d'offrir un PDF universel, vous pouvez maintenant proposer des outils dynamiques qui s'adaptent à chaque utilisateur et fournissent une valeur instantanée. Nous avons montré comment l'utilisation de Magnetly (un constructeur d'aimants à leads IA sans code) rend ce processus accessible à tout marketeur ou fondateur de SaaS. En créant un aimant à leads IA qui résonne avec les besoins de votre public, vous ne obtenez pas seulement plus de leads – vous commencez la relation sur une note élevée, avec un engagement et une personnalisation qui vous distinguent de vos concurrents.
Il est temps de dépasser les e-books statiques et d'adopter un contenu interactif alimenté par l'IA dans votre entonnoir. Que ce soit un quiz qui consulte une IA ou une mini-application qui génère des recommandations personnalisées, un aimant à leads IA pourrait être le hack de croissance qui booste significativement votre acquisition de leads en 2025 et au-delà. Commencez à idéer, tirez parti d'outils comme Magnetly pour le faire vivre rapidement, et observez comment vos « leads assistés par AI » se transforment en certaines des opportunités les plus chaudes de votre pipeline. Votre prochain aimant à leads à fort taux de conversion n'est peut-être pas un livre blanc du tout – il pourrait s'agir d'un générateur IA qui impressionne votre public et remplit votre entonnoir !
Sources :
